海澜之家：2023年营收215亿元多元化布局获成效

4月29日晚间，海澜之家(600398)发布2023年年报，报告期内，公司实现了215.28亿元的总营收，连续十年稳居国内男装市场占有率榜首，并以29.52亿元的归母净利润实现了营收和净利的双增长。

生产效率成倍提升

走进海澜之家的智慧工厂内，可以看到，通过智能终端与设备进行交互，可以实现生产资料和物料自动化传递，进而实现服装生产全自动化作业，工作效率成倍提升。

据了解，海澜之家也较早依托5G、AI、物联网等新一代信息技术打造5G智慧工厂，并运用物联网及RFID芯片技术，开启零售运营智慧化数字整合全流程，产业全链路形成闭环，率先实现行业的数智化转型。

此外，通过构建“生产+开发+快反”的供应链体系，海澜之家实现了对市场动态的及时把握和对消费者需求的精准满足。这种供应链的整合和优化，使得公司在产品供货方面更加灵活高效，为品牌的持续发展提供了坚实的支撑。

公司相关负责人介绍，在产品端，海澜之家品牌提出“适人体、优人态、合人需、达人意”四大设计原则指引，希望打造海澜之家独有的“人性化服饰体验”；在制造端，经过多年技术孵化与创新迭代，集团打造的“研发—生产—服务”三位一体海澜之家智慧服装体系也已成型。

财报数据显示，海澜之家在2023年毛利率为45.87%，这一业绩得益于供应链的高效整合和多品牌战略的有效执行。通过不断创新品牌发展模式，优化供货流程，海澜之家不仅提升了自身的竞争力，也为服装行业的转型升级提供了宝贵的经验。

线上、线下融合

凭借男装领域经验和市场洞察，海澜之家以本土化策略引领着潮流。公司以线上、线下融合为核心，打造全方位的营销网络体系，为品牌注入活力。

海澜之家的线下门店是其品牌形象的重要展示窗口。在门店布局上，公司以精细的选址、高品质的展示和深度体验设计为理念，将男装的精致和品位带入更多消费者的生活中。通过精心布局，海澜之家将品牌形象与地标性商业综合体相结合，为消费者提供独特的购物体验。同时，公司不断优化渠道结构，提升门店经营效益，积极调整和优化商业步行街门店选址，提高购物中心、百货商超等直营门店的占比。

海澜之家在海外市场拓展方面也取得了显著进展。去年，公司继续深耕马来西亚、越南、新加坡等成熟市场，并积极拓展新的海外市场。年末，海澜之家在菲律宾实现了重要里程碑事件，成功进驻第六个海外国家。这次在菲律宾马尼拉SMFairviewCity Mall和Robinson Manila Place两店同开，标志着海澜之家在海外市场拓展方面的又一重要进展。

目前，通过数字化平台的深度支持，海澜之家的营收模式已经从传统的线下门店销售转变为线上线下相结合的全渠道模式，这种模式不仅拓宽了销售渠道，还提高了品牌的市场渗透率和消费者的购买便利性。通过线上平台的数据分析和消费者行为洞察，海澜之家能够更快速地响应市场变化，实现产品的快速迭代和创新，推动业绩的持续增长。

品牌矩阵形成

海澜之家通过实施多品牌战略，成功构建了一个强大的品牌矩阵，这一战略不仅增强了品牌的市场影响力，还显著提升了企业的运营效率和整体价值链的效能。品牌矩阵的构建，使得海澜之家能够覆盖更广泛的消费者群体，满足不同年龄、性别和生活方式的需求，从而实现经济规模的扩大和市场份额的提升。

此外，海澜之家还通过其前瞻性的多品牌战略，成功地在多个细分市场领域实现了深度布局和业绩增长，从而巩固了其在服装行业的领导地位。自2017年启动多元化品牌战略以来，海澜之家不仅在男装领域和职业装定制板块持续领先，还成功拓展至女装、童装等多个市场，形成了一个覆盖广泛的品牌矩阵。

随着OVV、海澜优选、黑鲸、英氏等品牌的成立，以及2022年代理奥地利高端运动品牌HEAD，海澜之家的多品牌战略进入了加速发展的新阶段。这些品牌不仅满足了市场的细分需求，也为集团带来了新的增长点。财报数据显示，海澜之家主品牌营收为164.58亿元，其他品牌营收也实现了20.16亿元的突破，这一成绩不仅凸显了新品牌的市场认可度和消费者接受度，也反映了海澜之家在品牌培育和市场拓展方面的成功。

同时，海澜之家的品牌知名度和市场影响力随着时间的推移也在不断提升，消费者对其旗下各品牌的认知也日益全面。除了男装这一核心品类外，海澜之家的其他品类品牌也在逐步发力，展现出强大的市场竞争力。

海澜之家精准把握消费者需求，以服饰为核心切入点，通过多元化发展策略与市场需求紧密对接。在女装市场，OVV品牌凭借其针对都市女性的精准定位，提供了多样化的经典搭配选择，成为集团多元化战略的重要一步。

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